Twice as many orders for Company 3 Copy
Since implementing Scelion, Company 3 has been able to win twice as many tenders per month as before.
Die Herausforderung
Vor der Einführung von Salix verließ sich das Vertriebsteam von GrowthSpark auf veraltete Tabellenkalkulationen, verstreute CRM-Tools und manuelle Updates. Leads gingen verloren, die Sichtbarkeit der Pipeline war schlecht und die Nachverfolgungen waren inkonsistent. Dadurch waren die Abschlussquoten stagnierend und die Vertriebsmitarbeiter waren frustriert.
Die Lösung
RetailRev hat sich mit Trilo zusammengetan, um seine Marketingoperationen zu vereinheitlichen und vertriebsgetriebene Workflows zu automatisieren. In nur wenigen Wochen hat Trilo geholfen:
Alle Lead-Daten zentral zu erfassen auf einer einheitlichen Plattform
Die Pipeline-Phasen anzupassen, um spezifische Vertriebswege abzubilden
Echtzeit-Deal-Tracking für jeden Vertriebsmitarbeiter und Manager zu ermöglichen
Automatisierung für Nachverfolgungen, Erinnerungen und Lead-Nurturing einzuführen
Performance-Dashboards zu nutzen, um Aktivitäten und Konversionen zu überwachen
Die Ergebnisse
Die Abschlussrate stieg um 40%
Die durchschnittliche Nachverfolgungszeit sank um 55%
Die Teamzusammenarbeit verbesserte sich, dank gemeinsamer Deal-Zeitpläne und Notizen
Der Vertriebszyklus verkürzte sich um 18%, insbesondere bei mittelgroßen Deals
Die Vertriebsleiter hatten volle Einsicht in die Pipeline, was zu besserem Coaching und Prognosen führte
Referenz
"Salix hat alles für uns verändert. Wir haben endlich eine Wahrheit für unsere Pipeline. Allein die Automatisierung half unseren Mitarbeitern, schneller nachzufassen und wir sehen echte Auswirkungen auf unsere Ergebnisse."
Elena Moore, Wachstumsleiterin bei RetailRev
